Kako Napisati Oglas Koji Vam Donosi Nove Klijente (1. dio)

Evo što sam otkrio kroz godine rada u marketingu:

Većina oglasa je zapanjujuće loša u privlačenju klijenata.

Neki oglasi su smiješni. Neki pamtljivi. Neki estetični (što god to značilo).

Ali ako ne dovode klijente... koga briga?

U ovom članku pokazat ću vam kako napisati oglas koji privlači potencijalne klijente i prodaje proizvod.

Prvo…

Kako NE pisati oglas

Počnimo sa osnovnim načelima.

Kad bih vas želio navesti da kupite bilo koji proizvod:

1. Obukao bih klaunski kostim da vas nasmijem?

2. Donio slatkog psića ili mačića da mi pomogne u prodaji?

3. Puštao glasnu glazbu i koristio epske video efekte?

4. Bio krajnje nejasan i neodređen u vezi proizvoda?

Ako ste na sve navedeno odgovorili sa NE, dobro smo započeli. Jer to je upravo ono što ne biste radili da pridobijete potencijalne klijente.

Što onda radimo umjesto toga?

Prvi korak u pisanju pobjedničkog oglasa

Svoj oglas zamišljamo kao prodavača. Ili prodavačicu. Što god vam odgovara.

Recimo da smo naišli na odličnog potencijalnog klijenta i šaljemo mu prodavača.

Što biste htjeli da kaže? Što bi pitao? Koje bi argumente upotrijebio da pridobije potencijalnog klijenta?

Pokušajmo bolje razjasniti na primjeru kiropraktičara.

Prvo postavljamo jednostavno pitanje:

“Tko bi bio potencijalni klijent za ovo?”

Odlučimo da je dobar odabir “netko s bolovima u leđima” .

Zatim hipotetskom potencijalnom klijentu šaljemo našeg hipotetskog prodavača .

I on mu kaže… što?

Kaže:

“Dobar dan, bole li vas leđa?”

Rješenje koje prazne stranice pretvara u pobjedničke oglase

Kada započinjete pisanje oglasa uvijek je teško suočiti se s praznom stranicom. Bijeli list papira koji bulji ravno u vas i izaziva da ga ispunite nečim smislenim.

Zato samo pojednostavite stvari.

Počnite ispitivati potencijalne klijente i provjerite jesu li zainteresirani za vaše usluge.

Evo nekoliko primjera:

"Vlasnik ste tvrtke i želite privući više klijenata?"’

"Bole li vas leđa?"

"Želite li smršaviti u nekoliko tjedana?"

"Želite li poboljšati svoj golferski zamah?"

"Želite li privlačiti žene lako i bez napora?"

...

Započnite s jednostavnim jer jednostavno funkcionira. Pogađa u srž. Upravo to i želite.

Pokušajte se istaknuti na tržištu. Koristite jasan, direktan, pravocrtan pristup.

Ravno u glavu.

Sjajno ste započeli put prema pobjedničkom oglasu.

U 2. dijelu nastavljamo s ovom temom i izrađujemo oglas.

Do sljedećeg puta,

Jan