Marketing je bitan...

...vi radite ono što najbolje znate, a mi ćemo se pobrinuti za marketing.
Zajedno ćemo podići vaše poslovanje na višu razinu.

Ako tražite način da vaši oglasi budu efikasniji, privuku više pozornosti i klijenata… ovaj članak pokazat će vam upravo to.

Jako dobro sjećam se pisanja svoje prve reklame. Mrzio sam svaku sekundu.

Znate li koji je bio najgori dio? Moj mentor mi je u potpunosti prepustio zadatak da napravim oglas za njegovu lokalnu tvrtku jer do tada sam tri mjeseca proveo proučavajući ekonomiju, marketing i prodaju.

Analizirali smo najveće i najuspješnije tvrtke na svijetu, ali kad sam to znanje pokušao iskoristiti da napišem oglas za njegovu lokalnu tvrtku... Nisam imao pojma kako to napraviti!

Gledajući tu praznu stranicu, shvatio sam da se nalazim u velikoj gabuli. I što sam dulje sjedio, to sam se gluplje osjećao.

Tajni razlog zašto većina oglasa ne funkcionira

Pa sam malo istraživao kako bih pronašao formulu.

Neki izvori su mi rekli da u svom oglasu upotrijebim slatke životinje. Drugi su rekli da to nije profesionalno.

Neki izvori su mi rekli da više puta ponavljam svoju poruku iznova. Drugi su rekli da ponavljanje smeta ljudima i tjera ih da NE kupuju od tebe.

Kako se krajnji rok brzo približavao, išao sam prečicom. Pogledao sam oglase konkurencije i učinio otprilike isto. Poput kopiranja školske zadaće kolege iz razreda, ali uz male promijene da ne bude čista kopija.

Pokazao sam ‘remek-djelo’ svome mentoru, rekao je da je u redu i objavili smo oglas.

Prošlo je nekoliko dana, a ja ne saznajem ništa o rezultatima. Pa sam pitao svog mentora kakvi su rezultati oglasa. Djelovao je pomalo zbunjeno:

"Aaa... kako misliš 'rezultati'?"

“Rezultati oglasa koji smo objavili. Jesmo li što prodali zbog toga? Je li se javilo puno ljudi?" Pitao sam ga.

Moj mentor se nasmiješio, naslonio i rekao:
“Neeee, Sven. Oglasi ne funkcioniraju tako! Ovaj oglas je bio za prepoznatljivost robne marke. Sve je u brendiranju, kužiš?"

Odglumio sam to kao da znam o čemu priča i rekao: "Naravno, razumijem".

To je bila laž. Jer uopće nisam shvaćao na koji način su te stvari pridonosile većoj prodaji.

I sada, 5 godina kasnije, odat ću vam malu tajnu: lagao sam svome mentoru, ali i on je lagao meni.

Jer niti on nije imao pojma o čemu govori.

Popravljanje vašeg marketinga

Kada trošimo novac na nešto, mjerimo rezultate.

Nije važno trošimo li novac na opremu, ručak ili bilo što drugo - bitno je da dobijemo ono što plaćamo, zar ne?

Kada sam pokrenuo vlastiti posao, pokušao sam učiniti isto s marketingom. Umjesto rezultata dobio sam salatu od riječi.

"Pa, ovaj oglas služi za prepoznavanje robne marke"
"Usredotočeni smo na vrhunsku svijest na našem tržištu"
"Ova kampanja je postavljena kako bi učvrstila našu robnu marku i
pozicioniranje marke"

To se obično kaže blago otmjenim tonom da se osjećate glupo što uopće postavljate pitanje.

Evo prave istine:

“Većina tvrtki baca najmanje polovicu svog marketinškog budžeta. Možda čak i više!”

I to mi jednostavno nije sjelo.

Kako sam prestao bacati novac...
...I kako vi možete učiniti isto

Odlučio sam doći do srži ovog problema i otkriti formulu za učinkoviti marketing.

Dobre vijesti? Postojala je formula i ja sam je smislio.

Loše vijesti? Bile su potrebne godine proučavanja, povezivanja dijelova, testiranja, pokušaja i pogrešaka da bi se otkrilo što zapravo funkcionira.

Kada bih morao napisati sve elemente formule, sjedili bismo ovdje tjednima, stoga ću vam dati jedno od najboljih objašnjenja koje sam pronašao.

Neki bi to mogli prepoznati kao "Pearsonov zakon".

“Što se mjeri, poboljšava se.”

Želite li odmah i dramatično povećati rezultate oglasa?

Napravite ih mjerljivima dodavanjem mehanizma za odgovor. Poziv na akciju u svakom oglasu koji traži od potencijalnog klijenta da nešto učini.

I onda tu akciju nadzireš kao sokol.

Sada možete mjeriti. Testirati. Otkriti što funkcionira, a što ne.

Jedna od prvih stvari koje napravim kad počnem raditi s klijentom je implementacija ovog jednostavnog pravila:

"Svaki oglas koji prikazujemo mora biti mjerljiv, bez iznimaka."

Nema više žargona. Nema više nejasnih marketinških gluposti. Samo pravi, čvrsti, mjerljivi rezultati.

Postoji puno načina da to napravite i izvedivo je za svaku tvrtku, uključujući i vašu. Ako želite znati kako bismo to učinili u vašem poslovanju, kontaktirajte nas danas.